Es stimmt: Als Immobilienmakler zu wachsen ist 2026 komplett anders als noch vor zwei Jahren. Aber entgegen dem, was viele behaupten, liegt es nicht daran, dass „der Markt tot ist“ oder dass „Marketing nicht mehr funktioniert“. Das Problem ist viel einfacher: Die meisten Makler spielen immer noch nach dem alten Regelbuch. Sie verlassen sich auf Empfehlungen, hoffen auf gute Monate, führen unstrukturierte Verkäufergespräche – und wenn es mal eng wird, wird hektisch „mehr gemacht“ statt richtig gesteuert. Das Ergebnis? Leads versanden, weil Nachfassen nicht systematisch passiert. Verkäufergespräche enden mit „Ich überlege es mir“. Und jeder Skalierungsversuch bricht zusammen, weil niemand eine stabile Pipeline kontrolliert. Kommt dir bekannt vor? Hier ist die Erkenntnis aus 30+ Jahren Maklerpraxis und Salescoaching: 👉 Es geht nicht darum, mehr Leads zu jagen. 👉 Es geht nicht darum, mehr Zeit in Telefonate zu stecken. 👉 Und es geht auch nicht darum, „besser zu verkaufen“ im Sinne von mehr Druck. Es geht um Struktur. Dein Prozess – von der ersten Anfrage über das Verkäufergespräch bis zum unterschriebenen Mandat und dem Verkauf – entscheidet, ob du planbar Provision verdienst oder von Zufall lebst. Das alte Modell ist reaktiv. Es basiert auf Hoffnung, Bauchgefühl und Stress. Das neue Modell ist strategisch. Es basiert auf klaren Abläufen, Kennzahlen und einem System, das Mandate erzeugt und Verkäufe abschließt. Wenn du den richtigen Prozess hast, gewinnst du Kontrolle zurück: Keine Rätselraten mehr. Keine schwankenden Monate mehr. Kein „ein Deal fällt weg und alles bricht zusammen“. Stattdessen: eine planbare Mandats-Pipeline, die regelmäßig Verkäufe erzeugt – und damit Provision.